Mehr Ads oder den Shop verbessern?

Bevor du das Budget erhöhst, rechne eine Bestellung einmal bis zum Ende durch. Ein gutes Verhältnis von Werbeumsatz zu Werbekosten hilft wenig, wenn nach Einstand, Versand und Retouren kaum etwas übrig bleibt.

Beispiel: 1.000 bezahlte Besuche

Die folgenden Zahlen sind frei gewählt. Bei 0,60 € pro Besuch kosten 1.000 Besuche 600 €. Bestellen 2 % davon, sind das 20 Bestellungen. Bleiben pro Bestellung 30 € nach variablen Kosten und vor Werbung, ergibt das 600 € Deckungsbeitrag vor Werbung. Nach den 600 € Werbekosten bleiben 0 € vor Fixkosten.

Verdoppelst du das Budget bei sonst gleichen Bedingungen, verdoppelst du die Bestellungen, aber auch die Kosten. Dein Ergebnis bleibt 0 €. In der Praxis können die zusätzlichen Klicks sogar teurer oder schlechter passend sein.

Was wäre eine Verbesserung im Shop wert?

Bei 2,5 % statt 2 % bestellen 25 der gleichen 1.000 Besucher. 25 × 30 € minus 600 € sind 150 € vor Fixkosten und vor den Kosten für die Shop-Änderung. Die fünf zusätzlichen Bestellungen sind eine Annahme. Ob eine Änderung sie bringt, muss sich erst zeigen.

Wo ich zuerst hinsehen würde

Kommt die falsche Zielgruppe, prüfen wir Suchanfragen, Anzeigen und Feed. Kommen die passenden Leute, aber Preis oder Liefertermin bleiben unklar, nehmen wir die Produktseite unter die Lupe. Stimmen die Bestellzahlen zwischen Shop und Werbekonto nicht überein, klären wir zuerst die Messung.

Je nach Befund geht es bei Google Ads, Meta Ads oder der Conversion-Optimierung weiter.